Chargé d'affaires H/F

Acteur local des services énergétiques aux collectivités et clients privés, R-CUA est spécialisé dans la conception, la réalisation ainsi que l’exploitation de réseaux de chaleur bas-carbone et de centrales thermiques énergies renouvelables.
En raison d’un remplacement suite à une évolution interne, nous recherchons notre chargé d’affaires (H/F).

Vos missions :

Sous la responsabilité du Directeur commercial, en étroite collaboration avec le bureau d’étude et l’exploitation, vous êtes l’interlocuteur privilégié de vos clients existants et vous avez en charge la prospection ainsi que le développement commercial pour des projets thermiques de taille et de complexités importantes.

A ce titre, vous serez amené(e) à :

• Effectuer un plan de prospection : identifier les projets innovants et les différents interlocuteurs sur un territoire donné, initier et concrétiser des contacts prospects, en créant des relations de partenariat avec le réseau de prescription ;
• Elaborer des propositions commerciales en apportant des solutions techniques et financières adaptées au besoin des clients en collaboration avec le bureau d’étude, l’exploitation et le service financier :
  • Répondre aux appels d’offres et construire le projet en adéquation avec les cahiers des charges définis par vos clients ;
  • Démarcher les syndics, bailleurs sociaux, gestionnaires de bâtiments pour les raccorder sur nos réseaux de chaleur ;
  • Coordonner les études de faisabilité technique ;
  • Définir les objectifs et les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières) à la bonne exécution du projet ;
  • Elaborer le business plan du projet avec le bureau d’étude et le service financier ;
  • Elaborer les contrats avec l’aide du service juridique ;
  • Piloter la négociation commerciale et contractuelle avec les clients.
• Assurer un reporting des activités et des prospections auprès de votre hiérarchie ;
• Effectuer une veille économique et commerciale sur le marché (suivre l’actualité des clients et prospects) afin de détecter les menaces et les opportunités commerciales ;
• Etre force de proposition sur de nouvelles prestations en identifiant des opportunités commerciales (en fonction des évolutions des politiques énergétiques).

Qui êtes-vous :

Etudes et compétences

• Idéalement, de formation Bac +5, Master II ou école d’ingénieurs dans le domaine énergétique (climatique, thermique) ;
• Expérience commerciale réussie ;
• Connaissance du domaine énergique/énergies renouvelables et/ou réseaux de chaleur fortement appréciée ;
• Capacité à :
  • élaborer des solutions techniques et financières ;
  • coordonner les différentes étapes d’un projet ;
  • négocier des solutions techniques ou financières en fonction des besoins des clients ;
• Maîtrise de l’outil informatique (Microsoft, suite office) indispensable.

Personnalité
Dynamisme, capacité à travailler de manière organisée en totale autonomie, sens de la collaboration, de la communication et de la relation clientèle, force de proposition et de conviction, ténacité sont des atouts qui vous permettront de mener à bien votre mission.

Pourquoi nous rejoindre :

• Pour intégrer une équipe à taille humaine, bienveillante, passionnée et rejoindre une entreprise innovante !
• Pour bénéficier de conditions de rémunération attractives (fixe + variable), et d’avantages sociaux intéressants : tickets restaurant, télétravail, véhicule de fonction, flexibilité dans l’organisation de votre temps de travail, complémentaire familiale de qualité.